Кой е вашият най -ценен активен актив?

Кой е най -ценният актив на вашия бизнес?

Не бързайте да реагирате. Помисли за това.

Вашите продукти ли са?

Те ваши служители ли са?

Това ли е вашата сградна или офис техника?

Безстрашен лидер ли сте?

Какво мислиш?

Всъщност истината е, че всеки от тях може лесно да бъде заменен (да, вие също можете да бъдете заменени).

Изненадан?

Най -ценният актив на бизнеса е списъкът с клиенти.

Джей Ейбрахам веднъж каза, че ако офисът му гори, единственото нещо, което би взел със себе си, е списък на клиентите му.

Защо? Защо списъкът на вашите клиенти е най -ценният актив, който вашият бизнес притежава?

Първо, това са вашите клиенти. Хората са ти дали парите. Това е причината да правите бизнес.

Без тях нямаше да имате бизнес! Така че има смисъл, че те са ценни.

Второ, ако имате бедствие във вашия бизнес, единственото нещо, от което се нуждаете, за да започнете всичко отначало, е списъкът с клиенти. Купиха го веднъж и ще имате възможност да го купите отново.

Разширете маркетинга си бързо, създайте нов продукт и започнете да продавате отново от съществуващия си списък.

Така че вашият паричен поток зависи от вашия списък с клиенти. Без пари, без бизнес!

Трето, цената за контакт с тях е ниска.

Компаниите харчат много пари, за да получат нови клиенти. Всъщност повечето хора губят пари, за да получат нов клиент, защото маркетингът и рекламата са много скъпи. Продаването на нещо на съществуващ клиент е много по -евтино, отколкото да се опитвате да убедите непознат да купи от вас.

Истинските печалби на повечето фирми идват от 2 -ри и 3 -ти продажби на един и същ клиент, тъй като цената е ниска и те вече са доказали, че ще харчат пари с вас.

Четвърто, вашите списъци с клиенти могат да ви спечелят пари, освен че ги продавате директно.

Можете да предлагате продукти и услуги, които други хора създават, и можете да получите комисионна за всяка продажба. Нарича се съвместно предприятие. В онлайн света се нарича още партньорски маркетинг.

Можете също така да печелите пари от самия списък. В света на директния маркетинг наемането на списъци е голям бизнес.

Всъщност някои компании ще спечелят хиляди клиенти, като предлагат евтини артикули и ще загубят пари от предния край, за да попълнят списъка с клиенти. Тогава те получават печалбите от тези печалби, като наемат тези имена!

Тъй като са купувачи, те знаят, че имената им са ценни.

Списъкът е много добър за компанията за отдаване под наем. Наемането на списък вече ще им струва много по -малко пари, отколкото изграждането му от нулата, в много случаи.

Тъй като имената, особено тези на купувачите, са много ценни, собствениците на списъци полагат големи усилия да защитят тези имена и офертите, които получават от тези, които ги наемат. В повечето случаи ще трябва да приемете творчеството си, преди да го изпратите в списъка.

Говорих предимно за наемане на списъци, но можете също да закупите списъка, който искате да използвате (както бе споменато, собственикът на списъка ще приема само наеми в повечето случаи).

Ако наемете списъка, той е само за еднократна употреба. Ако опитате да използвате списъка отново, ще изпитате сериозни проблеми и съдебни действия. Най -добрият сценарий е, че ще ви бъде забранено да наемате списъка отново. Как ще разберат, ако използвате списъка два пъти?

Списъкът е сортиран … което означава, че някои от имената в списъка се връщат на собственика на списъка, така че те ще знаят какво сте изпратили и колко пъти сте го изпратили.

Но ако сте тествали обява за отдаване под наем и получавате поръчки или клиенти, може да успеете да я закупите. Това обикновено е най -скъпият вариант, но за някои оферти има смисъл да изпращате съобщения до тези купувачи, когато пожелаете.

Например наемането би струвало $ 150 на хиляда имена, но закупуването на списък ще струва $ 495 хиляди.

Предимството е, че когато купувате списъка, можете да изпращате толкова имейли, колкото искате.

В крайна сметка вашият списък с клиенти е най -ценният актив, който вашата компания притежава. Редовно ли архивирате, архивирате данните от списъка си с клиенти и ги съхранявате на сигурно външно място?

Ако офисът ми изгаряше до земята, последното нещо, за което искам да се притесня, е да взема списък с клиентите си! Искам персоналът ми и аз да излезем възможно най -скоро. Така че го съхранявам в защитени извън помещения помещения, никога не трябва да се притеснявам за това. И ако безопасни съоръжения са изгорени? Имам едно резервно копие у дома и друго в банковия си сейф. Да, много е ценно.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *